Place Dan Promotion Dalam Mix Marketing

Place dalam Mix Marketing

1)   Defenis Place Dalam Mix Marketing

Place (Tempat) merupakan segala kegiatan penyaluran produk berupa barang ataupun jasa dari produsen ke konsumen (distribusi). Berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya mudah diperoleh dan tersedia untuk konsumen sasaran.

2)   Jenis-Jenis Place Dalam Mix Marketing

1.    Produsen – Konsumen

Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Oleh karena itu saluran ini disebut saluran distribusi langsung.

2.    Produsen – Pengecer – Konsumen

Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.

3.    Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen

Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.

4.    Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen

Di sini, produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Ia menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada para pengecer besar.

5.    Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen

Dalam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko kecil. Agen yang terlihat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan.

3)   Menguraikan Contoh Place dalam Bidang Kesehatan

Di tempat dokter praktek juga membuka apotik agar konsumen yang ingin membeli suatu produk obat langsung dapat cepat dijangkau dan lebih mudah di dapatkan.

Contoh langkah-langkah dalam pemasaran sosial dan pengaplikasian place di bidang kesehatan yaitu:

1.    Riset Pasar

Informasi yang perlu anda gali adalah sebagai berikut:

a.    Kehidupan sehari-hari seperti, mata pencaharian atau pendapatan dan prilaku hidup sehat

b.    Interaksi ibu hamil/ibu dalan masyarakat dengan kelompok kemasyarakatan

c.    Tanyakan pendapat ibu hamil atau masyarakat dan pengetahuan mereka tentang pentingnya pemeliharaan kesehatan dalam masa kehamilan

d.   Tingkat keyakinan masyarakat atau ibu hamil terhadap pelayanan kesehatran yang diberikan

e.    Hiburan budaya yang mereka lihat

f.     Tanyakan tentang pengalaman beberapa teman anda pada awal mereka bekerja,informasi tersebut dapat digali melalui wawancara baik formal maupun informal

2.    Penyusunan strategi

Sebelum strategi dan rencana disusun, dilaksanakan penelitian terhadap khalayak sasaran terlebih dahulu sifat penelitian ini biasanya kualitatif dan meliputi:

a.    Tujuan

Tujuan ini menjabarkan informasi pengetahuan yang diharapkan dapat didipunyai khalayak sasaran sikap bagaimana yang diharapkan tumbuh pada mereka dan prilaku apa yang diharapkan dapat mereka laksanakan

b.    Segmentasi sasaran

c.    Bauran pemasaran

Bauran terdapat:

Produk = benda nyata, gagasan atas prilaku sehat

Tempat = distribusi produk atau pelayanan tempat dimana konsumen dapat memperolehnya.

3.    Penetapan tujuan

Dep Kes RI telah mencanangkan bahwa “tujuan dampak” dari program, kesehatan ibu dan anak adalah pada akhir pelita VI tahun 1999, AKI menurun dari AZI per 100.000 KH menjadi 225/100.000 KH

Disini rumusan tujuan dibedakan dari tujuan aspek perilaku dengan pengetahuan.

a.    Khalayak sasaran primer

Ø Ibu hamil

Ø Suami ibu hamil

b.    Khalayak sasaran sekunder

Ø Kader

1.    Memilih pesan

Pesan seharusnya menimbulkan adanya:

Ø Attention (perhatian)

Ø Interest (minat)

Ø Demand (keinginan)

Ø Action (tindakan)

Pesan yang enak didengar harus mencakup:

a.    Isi pesan

Ø Pesan memberikan manfaat, mencerminkan kualitas pelayanan kebidanan

Ø Pesan mencoba untuk menimbulkan emosi yang mendorong ibu hamil untuk memeriksakan diri ke bidan

Ø Pesan hendaknya mengarahkan pandangan sasaran tentang apa yang benar dan tepat.

b.    Format pesan

Pesan disusun sedemikian rupa sehingga sasaran tertarik.

5.    Memilih media

Ada berbagai jenis saluran/media komunikasi yang dipergunakan:

Ø Saluran komunikasi pribadi: melibatkan dua orang atau lebih secara langsung

Ø Saluran ahli yaitu tokoh masyarakat yang dapat dipercaya oleh ibu hamil menyatakan bahwa pemeriksaan ibu hamil adalah penting.

Ø Saluran sosial yaitu tetangga teman dan sebagainya

Ø Saluran media masa melalui radio saluran pemerintah daerah atau menggunakan poster.

6.    Uji coba

Setelah strategi disusun, cobalah anda mengunjungi kelompok sasaran primer untuk menguji coba strategi. Anda minta agar ibu melakukan hal yang anda sarankan dahulu. Waktu satu minggu. Kata-kata yang digunakan dalam ujian harus memberikan informasi yang diperlukan ibu-ibu untuk meyakinkan sehingga mau melakukannya. Dalam hal ini anda bekerja dengan para ibu untuk menemukan cara yang tepat sampai ibu-ibu merasa puas dan setuju untuk melaksanakannya.

7.    Melaksanakan komunikasi

Dalam melaksanakan kegiatan ini anda jangan lupa menggunakan kaidah-kaidah dalam komunikasi yang efektif. Hal ini penting agar kesan dan citra terhadap anda baik.

8.    Pemantauan dan evaluasi

Hasil pemantauan dan evaluasi sangat penting untuk perbaikan dalam kegiatan selanjutnya.

Promotion dalam Mix Marketing

1)   . Defenisi Promotion Dalam Mix Marketing

Promosi penjualan merupakan kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas yang mendorong efektifitas pembelian konsumen dengan menggunakan alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan sebagainya, juga potongan harga seperti diskon pembelian produk. Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya.

2)   . Jenis-Jenis Promotion Dalam Mix Marketing

1.    Iklan (Advertising)

Iklan merupakan suatu alat komunikasi yang disampaikan oleh produsen untuk menawarkan produknya yang ditujukan kepada konsumen melalui media berbayar . Tujuan dari iklan ini diantaranya memberikan informasi (Informative Advertising), mempengaruhi (Persuasive Advertising), dan mengingatkan (Reminder Advertising).

a.    Iklan informatif

Iklan ponds white beauty natural termasuk dalam iklan yang berfungsi sebagai pemberi informasi, karena memberikan pengenalan dan pengetahuan mengenai fitur Ponds yang terbaru.

b.    Iklan persuasif

Iklan sabun cuci Daia merupakan iklan persuasif karena berusaha mempengaruhi seseorang untuk membeli produk tersebut dengan cara menginformasikan kelebihan-kelebihan yang dimiliki

c.    Iklan reminder

Iklan ini berusaha untuk menyampaikan bahwa pocari sweat selalu dibutuhkan untuk mengembalikan cairan tubuh setelah beraktifitas. Iklan pocari sweat adalah iklan yang bertujuan untuk mengingatkan kembali kepada konsumen mengenai produknya.

2.    Sales Promotion

Sales promotion adalah suatu cara untuk mempengaruhi konsumen langsung agar suka membeli barang dengan merk tertentu. Contoh dari promosi penjualan ini adalah melalui pemberian potongan harga, kupon berhadiah, undian, pemberian sampel gratis, garansi,dll.

3.    Personal selling

personal seling adalah, “Personal presentation by the firm’s sales force for the purpose of making sales and building customer relationshihps”. Jadi dapat disimpulkan bahwa personal selling merupakan bentuk komunikasi yang dapat dilakukan secara lisan antara penjual dengan calon pembeli dengan tujuan untuk menjual barang/jasa maupun ide. Contoh dari personal selling ini adalah menugaskan sales untuk menyampaikan informasi mengenai produknya.

4.    Direct Marketing

Direct marketing adalah sistem pemasaran yang bersifat interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur dan atau transaksi di sembarang lokasi.

Dalam Direct Marketing,dapat menggunakan beberapa macam saluran. Saluran ini terdiri dari penjualan tatap muka, pemasaran direct mail, pemasaran melalui catalog, telemarketing, TV dan media dengan tanggapan langsung lain, pemasaran melalui kios, dan saluran online.

Contoh Direct Marketing adalah perusahaan produk kecantikan Oriflame yang menggunakan katalog sebagai alat promosi dalam penjualan produknya.

5.    Publisitas (publicity)

Publisitas (Publicity) merupakan suatu kegiatan promosi dari suatu produk secara non personal yang bersifat komersial mengenai produk tersebut baik di media cetak dan media elektronik, maupun hasil wawancara yang ditampilkan dalam media tersebut. Perbedaan dengan promosi iklan adalah dalam publisitas,perusahaan tidak perlu membayar.

Contoh dari publisitas ini adalah adanya berita di sebuah majalah mengenai Indosat yang mengadakan event di suatu tempat.

6.    Hubungan masyarakat (public relation)

Definisi dari Public Relation yang dikemukakan oleh Kotler dan Amstrong (1999:468) adalah“Public Relation membangun hubungan baik dengan berbagai perusahaan dengan mendapatkan publisitas yang menguntungkan, membangun citra perusahaan yang baik dan menangani atau headling off desas-desus desas-desus cerita ang peristiwa”. public relation dianggap sebuah proses atau aktivitas yang bertujuan untuk menjalin komunikasi antara organisasi dan pihak luar organisasi (Coulsin-Thomas, 2002). Contoh dari public relation ini adalah melobi, berbicara di depan publik, menyelenggarakan acara, dan membuat pernyataan tertulis mengenai produk yang ditawarkan.

7.    Sosial media

Media sosial adalah sebuah media online dimana para konsumen bisa dengan mudah berpartisipasi, berbagi, dan memberikan masukan mengenai produk yang ditawarkan. Saluran yang digunakan sosial media ini meliputi blog, sosial network atau jejaring sosial,dll.

Contoh : toko online baju-baju ala korea yang marak dijual di jejaring sosial Facebook.

8.    Event marketing

Event Marketing merupakan salah satu cara yang dilakukan perusahaan sebagai bagian dari rencana pemasaran yang ditujukan untuk menciptakan awareness dan mempengaruhi target pasar untuk membeli produk/jasa perusahaan

Contoh dari event marketing ini adalah produk Djarum yang mengadakan event yang menampilkan performa DJ terbaik dunia, Djarum Black Slimznation “Invaders” untuk menunjukan eksistensi Djarum dimata konsumen.

3)   .  Menguraikan Contoh Promotion Pada Bidang Kesehatan Disekitar Kita

Sebuah produk kesehatan (mencegah diabetes) yang membuat iklan (pamplet) tujuannya mengajak konsumen dan konsumen mengetahui tentang produk kesehatan yang apakah bermanfaat saat konsumen itu digunakan.

Pada saat ini terdapat beberapa materi promosi kesehatan yang tengah giat disosialisasikan. Salah satu contoh promosi kesehatan yang tengah digaungkan adalah program Indonesia Eliminasi Tuberkulosis pada tahun 2030. Tuberkulosis merupakan salah satu penyakit menular yang sedianya telah berhasil dihilangkan dari masyarakat. Kini aktivitas promosi kesehatan terkait eliminasi penyakit Tuberkulosis telah melibatkan berbagai elemen masyarakat untuk memperoleh sinergi untuk hasil terbaik.

Kegiatan promosi kesehatan masyarakat dapat diwujudkan dalam berbagai bentuk, bahkan dapat berupa anjuran dari pemerintah melalui instansi ataupun pejabat yang berkaitan dengan bidang kesehatan. Seperti pesan Menteri Kesehatan Republik Indonesia, Prof. Dr. Dr. Nila Farid Moeloek, Sp.M(K) yang mengajak masyarakat Indonesia agar tidak Mager atau males gerak dengan menjalankan salah satu aktivitas Program GERMAS yaitu Aktivitas Fisik. Melakukan aktivitas fisik telah menjadi bagian dari banyak kampanye kesehatan dari pemerintah; salah satunya sejak dicanangkannya Gerakan Masyarakat Hidup Sehat dan Perilaku Hidup Bersih dan Sehat. Kedua gerakan tersebut memasukkan poin melakukan antivitas fisik dalam bentuk kegiatan olahraga ataupun kegiatan bekerja yang melibatkan aktivitas fisik.

Gaya hidup masyarakat modern yang minim aktivitas fisik hingga konsumsi makanan dengan gizi kurang seimbang menjadi beberapa penyebab meningkatnya masalah kesehatan berupa penyakit tidak menular. Aktivitas promosi kesehatan dari Kementrian Kesehatan RI memasukkan poin ajakan melakukan aktivitas fisik setidaknya 30 menit setiap hari untuk mengurangi stres dan merangsang otak agar lebih bahagia dan santai.